Olivier, interviewé sur le site "Je suis un auto-entrepreneur" donne quelques conseils pertinents sur le calcul de la marge quand on est e-commerçant... Voici, en résumé, les grandes idées que l'on peut retenir :

  • - Ne cherchez pas à sacrifier votre marge pour tirer les prix vers le bas
  • - Si vous vous lancez dans le e-commerce, prévoyez une marge minimum de 30%. En dessous, vous aurez besoin de vendre de la quantité pour vous y retrouver.
  • - Pour calculer votre marge, deux méthodes : Observez la concurrence et vos prix d'achatétablissez un prévisionnel (plus la marge sera forte, moins le CA sera important)
  • - Si vous êtes auto-entrepreneur, basez-vous sur les calculs d'une entreprise classique, car dès que vous dépasserez les plafonds, vous serez considéré comme une entreprise classique
  • - Ne cherchez pas à vendre de produit à faible marge (par exemple : les produits électroniques)
  • - Le prix n'est qu'un élément moteur, vous pouvez aussi jouer sur la rareté de vos produits : ne vendez pas des produits faciles à trouver.
  • - Travaillez votre marketing : le positionnement de votre produit, la définition de votre cible, l'image de votre entreprise...

Vous pouvez retrouver ces conseils accompagnés d'exemples concrets sur la page suivante : Comment calculer sa marge quand on se lance dans le e-commerce ?